濟(jì)南街頭一家藥房門(mén)口貼著“醫(yī)保統(tǒng)籌已開(kāi)通”的字樣。

醫(yī)藥零售行業(yè)正在面臨“冰火”兩重天。在連鎖藥店大肆跑馬圈地之時(shí)，醫(yī)藥零售市場(chǎng)卻驟冷。

超66萬(wàn)家藥店內(nèi)卷之下，一場(chǎng)行業(yè)“淘汰賽”正式拉開(kāi)帷幕。格局生變，誰(shuí)才能在“紅?！睆P殺之中存活下來(lái)？

文/片 大眾新聞?dòng)浾?都亞男

零售藥店市場(chǎng)銷售額同比下滑

熙熙攘攘的“擴(kuò)張熱潮”中，行業(yè)市場(chǎng)的“寒氣”卻蔓延進(jìn)越來(lái)越多的藥店。近日，各大上市連鎖藥店2024年半年報(bào)出爐，老百姓、大參林、一心堂、恒康藥房、健之佳、第一醫(yī)藥等A股上市連鎖藥店，扣非凈利增速分別下滑1.79%、26.37%、40.98%、42.01%、57.76%、69.16%。多家上市連鎖藥店在半年報(bào)中共同指出一個(gè)行業(yè)矛盾：激烈的門(mén)店擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)規(guī)模增速低于門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。

身邊的藥店越開(kāi)越多，不僅是一種生活感受，更是有實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)佐證。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2023年底，零售連鎖企業(yè)門(mén)店由之前的36萬(wàn)家增至約38.6萬(wàn)家，零售藥店由之前的26.3萬(wàn)家增至約28.1萬(wàn)家，全國(guó)門(mén)店總數(shù)突破66.7萬(wàn)家。與此同時(shí)，市場(chǎng)增速卻并不景氣。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2019年到2023年，全國(guó)零售藥店市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)率分別為5.6%、3.6%、2.1%、10.4%、-0.7%，今年1—5月同比下滑3.7%。

一條街上藥店挨著藥店開(kāi)，“價(jià)格戰(zhàn)”自然不可避免。重慶鑫斛藥房近日發(fā)起的近底價(jià)賣(mài)藥活動(dòng)，算是掀起行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的一角?！皟r(jià)格戰(zhàn)”下，不少連鎖藥店業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)下滑。例如，今年上半年，健之佳日均坪效37.56元/平方米，相比同期43.22元/平方米下降約13.1%。據(jù)中康CMH《2024半年度藥店生存報(bào)告》，今年1—5月份，72%的門(mén)店生意出現(xiàn)下滑，保守預(yù)估，今年1—5月份有超過(guò)45%的門(mén)店虧損，5月份這個(gè)數(shù)據(jù)更進(jìn)一步提升至54%。

市場(chǎng)一冷一熱之下，也出現(xiàn)了藥店“關(guān)店潮”。中康藥店通系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)關(guān)閉藥店數(shù)量從2024年第一季度的6778家增加至第二季度的8792家。這一點(diǎn)從半年報(bào)也可窺見(jiàn)端倪：不少上市連鎖藥店正在一邊開(kāi)店，一邊關(guān)店。

線上醫(yī)藥零售“吃香”

另一個(gè)現(xiàn)象是，線上醫(yī)藥零售平臺(tái)上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)。京東健康半年報(bào)顯示，2024年上半年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)26.4億元，同比增長(zhǎng)8.5%，凈利潤(rùn)率9.3%，創(chuàng)下上市以來(lái)半年度利潤(rùn)新高。平安好醫(yī)生半年報(bào)顯示，今年上半年調(diào)整后凈利潤(rùn)為近9000萬(wàn)元，這也是其自上市以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利。叮當(dāng)健康半年報(bào)顯示，2024年上半年經(jīng)調(diào)整后凈虧損同比收窄12.7%。

此外，多家連鎖藥店的新零售業(yè)務(wù)板塊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。今年上半年，益豐藥房互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入10.96億元(含稅)，同比增長(zhǎng)20.18%；大參林新零售業(yè)務(wù)(O2O+B2C)銷售同比增長(zhǎng)46.54%。

這背后的一大原因是，支持線上醫(yī)保以及比價(jià)系統(tǒng)上線等政策因素的推動(dòng)。繼去年10月上海開(kāi)啟試點(diǎn)后，今年以來(lái)，北京、廣州、深圳均已支持醫(yī)保線上購(gòu)藥，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市也在積極推進(jìn)中。此外，今年以來(lái)，國(guó)家醫(yī)保局牽頭開(kāi)展藥價(jià)治理行動(dòng)，多地先后密集上線醫(yī)保藥品比價(jià)系統(tǒng)，助推藥價(jià)回歸合理范圍。

此外，2023年2月，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布文件積極支持定點(diǎn)零售藥店開(kāi)通門(mén)診統(tǒng)籌服務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2023年底，已有超20省市將定點(diǎn)零售藥店納入門(mén)診統(tǒng)籌范圍。門(mén)診統(tǒng)籌政策的實(shí)施，使得一部分購(gòu)藥需求從藥店回流到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特別是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。

“藥店+”正成藥品零售新業(yè)態(tài)

可以看出，藥店行業(yè)已告別高增長(zhǎng)時(shí)期，邁入“微利時(shí)代”，不得不迎來(lái)一場(chǎng)“大洗牌”。萬(wàn)聯(lián)證券投資顧問(wèn)屈放告訴記者，近年來(lái)連鎖醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量激增，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入飽和。但是，內(nèi)卷也會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)從低質(zhì)量的“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務(wù)的比拼。

政策與市場(chǎng)的雙重影響之下，不想被淘汰的藥店，如何才能更好地活下去？

“藥店行業(yè)中期內(nèi)必然面臨較為強(qiáng)烈的洗牌潮，對(duì)于企業(yè)而言，提升利潤(rùn)率、控制好現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債率十分關(guān)鍵。往往行業(yè)洗牌期間，充足的現(xiàn)金流和較低的資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)度過(guò)嚴(yán)冬期的核心指標(biāo)。”屈放認(rèn)為，“企業(yè)可以增加衍生業(yè)務(wù)，提升非同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

事實(shí)上，探索多元化經(jīng)營(yíng)，“藥店+”正成為藥品零售領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)，不少連鎖藥店跨界已經(jīng)做得風(fēng)生水起。自2021年起，一心堂與體彩、福彩中心展開(kāi)合作，在云南、天津等8個(gè)省市逐步開(kāi)設(shè)3804家“藥店+彩票”試點(diǎn)門(mén)店。同仁堂早前便跨界布局咖啡賽道，枸杞拿鐵、益母草玫瑰拿鐵等飲品在社交網(wǎng)絡(luò)走紅。

此外，新趨勢(shì)下，單體藥店比連鎖藥店要承受的壓力更大，隨著連鎖率不斷提高，中小藥店如何存活？“對(duì)于單體藥店而言，其進(jìn)貨渠道、經(jīng)營(yíng)成本無(wú)疑要高于連鎖藥店，但單體藥店的個(gè)性化服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要突破口，包括康養(yǎng)結(jié)合、知識(shí)講座等，都有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)空間?！鼻胖赋?。